Là thương hiệu đi đầu trong các lĩnh vực ứng dụng công nghệ vào các sản phẩm của mình, Kova từng bước khẳng định thế mạnh và niềm tin nơi người tiêu dùng. Điều này tạo cơ hội cho những người có nhu cầu mở đại lý phân phối sơn Kova, tuy nhiên nó cũng tiềm ẩn những thách thức nếu bạn chưa có nhiều kinh nghiệm.

Mặc dù có lợi thế về độ tin cậy từ nguồn gốc xuất xứ, sự cạnh tranh trong phân khúc tầm trung tuy nhiên khi chia nhỏ thị trường theo từng vùng, từng khu vực chúng ta sẽ thấy những sự khác nhau rõ rệt do nhu cầu, hành vi và tập quán của khách hàng tại các khu vực khác nhau là hoàn toàn không giống nhau.

Xác định bạn đang ở trong khu vực nào, mật độ tiếp cận thương hiệu của Toa, hành vi khách hàng khi mua sơn, mức độ nhận biết và quan tâm của họ đối với sơn Toa... sẽ giúp bạn xác định được khả năng chiến thắng của mình là bao nhiêu.

Được định vị là thương hiệu cao cấp của tập đoàn Akzonobel, sơn Dulux đang khẳng định chất lượng nổi bật của mình so với những thương hiệu khác. Khách hàng ngày càng biết tới nhiều hơn tạo nên tiềm năng lớn cho những ai có nhu cầu mở đại lý.

Trước tiên, bạn phải tìm hiểu về mức độ nhận biết sơn Jotun của khách hàng trong khu vực, mật độ các đại lý phân phối Jotun trong khu vực đó (đây sẽ vừa là đối thủ và là đối tác của bạn trong quá trình phân phối). Tìm hiểu về nhu cầu cũng như sự phát triển của thị trường sơn tại nơi bạn dự định phân phối sẽ giúp bạn chọn được hướng phân phối hợp lý.